istanbul escort kartal escort pendik escort ümraniye escort anadolu yakası escort tuzla escort
Whatsapp
0541 452 0 452Whatsapp İhbar Hattı
O.Rüştü  BAŞ

O.Rüştü BAŞ

Pazarlama stratejileri

İyi pazarlar!

Pazar günü, alın size bir pazar yazısı…

Önce soralım: yazının başlığını beğendiniz mi?

Bu başlığı koyarken şöyle düşündüm:

Partilerin seçim stratejileri oluyor da… Türkiye, perakende pazarının % 60’ını kontrollerinde tutan (üç-beş) AVM’nin neden bir pazarlama stratejisi olmasın…

Yazımın bütününü “mağazalar zinciri” üzerine oturttum.

***

Konunun daha iyi anlaşılması için, önce alakasız bir alandan örnekleme yapalım.

10 yıl süren İran/Irak savaşında, bir milyondan fazla insan öldü. Bir o kadar yaralı var. Evinden barkından olan hasta ve yoksul Irak halkına, ilaç satacaksınız, ne yaparsınız?

Oturur, bir pazarlama stratejisi örneği hazırlarsınız.

Bula bula ne bulduklarını biliyor musunuz?

İlaçların etkin maddesi (dozu) bir miktar düşürüldü. Pazarın, satın/alma gücüne ayar verildi.

***

Cumhurbaşkanı, tüketici piyasasına ayar verenlerin “terörist” olduğunu söyledi. Bunu bir tarafa koyun… 

Birebir yaşadığım bir örnekleme ile konuya gireceğim:

Belgin Hanım, kilosu 27 ila 32 lira arasında satılan cevizin bir markette 19.75’e satıldığını söyledi. Aaa, çok iyi… “Al” dedik!

Eve gelince tarttık. 700 gramlık bir paket.

Kilosunun kaça geldiğini hesaplamaya başladık. Satış fiyatının, diğer marketlerinkinden pek farkı yok.

Hemen, bir tüketici stratejisi hazırladık. 700 gram cevizi geri götürecek, paramızı alacağız, sonra karşısındaki markete gireceğiz, 1100 gram cevize 30 lira ödeyeceğiz. 25 liranın üzerindeki alış/veriş yapanlara promosyon hakkı tanımışlar.  20 lira satış fiyatı olan (M) marka (fermente) bir sucuğu 10 liraya veriyorlar.

***

Sayın okur:

Adı bilinen bir market, yerli muzun kilosunu 7 liradan 3 liraya indirmiş. Fiyat inmiş ama 2 kilo alım sınırı koymuş. Bendeniz, ucuz muzu görünce (iyisinden) iki salkım alıp kasada kuyruğa girdim. Sıra bana gelince, kasiyer: “60 liralık alış/veriş yaparsanız, bu muzu alabiliyorsunuz” dedi.

***

“Tamam” dedim… Muz tezgahına döndüm, poşetten çıkarttığım muzları itina ile yerlerine koydum.

Piyasa araştırmasında deneyim sahibiyim, orada olmazsa karşı markete geçer 25 liralık alış veriş yapar, 20 liralık sucuğu 10 liradan alırım. Nitekim öyle yaptım. 60 lira harcayıp 8 lira promosyon alacaktım. 50 lira harcayıp, 20 lira promosyon almak tüketici için daha karlıydı.

***

Özetle; şuraya gelmek istiyorum: Gramajı düşürülmüş ürünler, bir satış stratejisidir.

İran/Irak savaşında olduğu gibi, halkın alım gücü düştüğü dönemlerde sık başvurulan bir yöntemdir.

***

Bir diğer husus da şu: Bir bağ maydanoz,  Markette: 2 lira 50 kuruş. Maliyet 3 lira 50 kuruş. Ne yaparsınız?

Mağaza, personel giderleri ile ürünün sevk giderlerine bakarsınız. Market giderlerinin 1 lira 30 kuruşundan vazgeçmesi 68 kuruşunu alması… Bu maydanoz satışının üreticiden alınan fiyatın yüzde 30’una tekabül ettiğini de bileceksiniz.

Bizden bu kadar… İyi alışverişler!


MAKALEYE YORUM YAZIN
Habere Ait Yorum Bulunmamaktadır....

Dikkat! Suç teşkil edecek, yasadışı, tehditkar, rahatsız edici, hakaret ve küfür içeren, aşağılayıcı, küçük düşürücü, kaba, pornografik, ahlaka aykırı, kişilik haklarına zarar verici ya da benzeri niteliklerde içeriklerden doğan her türlü mali, hukuki, cezai, idari sorumluluk içeriği gönderen Üye/Üyeler’e aittir.